Handel & Vertrieb

Vertrieb entscheidet über Marktzugang – und schafft langfristige rechtliche Bindungen. Handelsvertreter, Vertragshändler, Plattformen oder mehrstufige Vertriebssysteme unterscheiden sich erheblich hinsichtlich Steuerung, Vergütung, Haftung und Beendigung. Diese Unterschiede werden insbesondere dann relevant, wenn Märkte erweitert oder bestehende Vertriebspartner ausgetauscht werden sollen.

Wir gestalten Vertriebs-, Handelsvertreter-, Vertragshändler- und Rahmenverträge sowie Allgemeine Geschäftsbedingungen. Wir beraten zu Provisions- und Vergütungsmodellen, Kündigung, Ausgleichsansprüchen und vertraglicher Risikoverteilung und unterstützen bei Auseinandersetzungen mit Vertriebspartnern. Auch die gesellschaftsrechtliche Organisation eigener Vertriebsgesellschaften kann Teil der Beratung sein.

Vertriebssysteme müssen genügend Kontrolle ermöglichen, ohne unnötige Bindungen zu schaffen. Wir analysieren deshalb Geschäftsmodell und Vertriebsweg und gestalten die Vertragsbeziehung so, dass wirtschaftliche Abhängigkeiten und rechtliche Folgen transparent bleiben.